Esportare in Polonia con Google AdWords

Esportare in Polonia con Google AdWords

Stai pianificando un progetto per esportare in Polonia? considera anche la soluzione AdWords nel tuo piano.

esportare-in-polonia-con-google-adwords

Lingue parlate: Polacco
Moneta: Złoty
Capitale: Varsavia
Fuso orario: UTC+1 (CET)
PIL  procapite 2011: 20.184$
Abitanti (2012): 38.544.513
Dominio di primo livello: .pl
Tasso di penetrazione Internet: 64,9 %

Motore di Ricerca

%

Google

97%

Bing

1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

91%

Mobile

9%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

77%

Youtube

9%

Twitter

6%

Pinterest

3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare in Polonia con Google AdWords

La Polonia, a differenza di altri paesi in via di sviluppo dell’est europeo, ha un buon reddito pro capite e alto tasso di penetrazione ad Internet.

Il mercato polacco presenta diverse potenzialità sia per le aziende che realizzano infrastrutture (visti i finanziamenti europei) sia per il mercato dei beni di consumo.

L’economia, pur avendo subito un calo notevole dalla crisi finanziaria del 2008, è cresciuta nel 2012 con un tasso di crescita dell’1,9%.

L’Italia esporta macchinari, autoveicoli, prodotti chimici, prodotti in metallo e della siderurgia, tubi, motori, generatori.

In pratica siamo posizionati sui settori B2B, e si trova nella fase di industrializzazione e modernizzazione e che ha necessità di materie prime, semilavorati e manufatti.

Il settore B2C dei beni di consumo verosimilmente si svilupperà nei prossimi anni con il crescere del reddito pro capite.

Dal punto di vista delle campagne AdWords, il mercato polacco è molto più accessibile dal punto di vista dei costi, rispetto ad altri paesi europei. Avere bassi costi per clic, può rendere vantaggioso effettuare campagne AdWords per esportare in Polonia, anche per quei prodotti che non sono posizionati in una fascia altissima.

Esportazioni italiane in Polonia

Export italiano in Polonia

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Macchinari e apparecchiature nca

1058995

950264

-10,3

Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

737033

643701

-12,7

Prodotti chimici

403906

404818

0,2

Prodotti della metallurgia

417445

385163

-7,7

Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico

332942

333689

0,2

Articoli in gomma e materie plastiche

305593

304117

-0,5

Prodotti in metallo

308961

299724

-3

Prodotti alimentari

131928

158911

20,5

Prodotti tessili

136878

141733

3,5

Computer e prodotti di elettronica e ottica

105913

132392

25

Articoli in pelle

119503

127088

6,3

Carta e prodotti di carta

89245

102383

14,7

Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

96936

96143

-0,8

Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura

78858

80857

2,5

Articoli di abbigliamento

82137

80001

-2,6

Prodotti farmaceutici

62296

78387

25,8

Prodotti delle altre industrie manifatturiere

78813

75300

-4,5

Mobili

45635

45665

0,1

Altri mezzi di trasporto

39951

35867

-10,2

Bevande

17415

17648

1,3

Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

10025

10193

1,7

Legno e prodotti in legno e sughero (esclusi i mobili);

10552

10002

-5,2

Prodotti delle miniere e delle cave

4669

5108

9,4

Prodotti della stampa

317

588

85,4

Tabacco

90

50

-43,9

Altri prodotti e attività

511685

459643

-10,2

Totale

4733405

4573217

-3,4

Fonte: IceEsportare in Polonia

 

Esportare in Svizzera con Google AdWords

Vuoi Esportare in Svizzera ?

Con Google AdWords puoi esportare in Svizzera, impostando il sito e le campagne nelle tre lingue (italiano, francese e tedesco).

Lingue parlate:  Francese, tedesco, italiano
Moneta: franco svizzero, CHF (2)
Fuso orario: 1 ora avanti rispetto al meridiano di Greenwich; stesso orario rispetto all’Italia
PIL  procapite 2011: 44.452 $
Abitanti (2012): 8.014.000
Dominio di primo livello: .ch
Tasso di penetrazione Internet: 82,1 %

Motore di Ricerca %
Google 95%
Bing 3%
Yahoo 1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop 87%
Mobile 13%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook 70%
Twitter 9%
Youtube 7%
Pinterest 5%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

esportare-in-svizzera-con-google-adwords

Opportunità e Consigli per esportare in Svizzera

Se vuoi investire con Google AdWords per esportare in Svizzera, devi realizzare 3 landing page o il sito web in 3 lingue, Tedesco, Francese, Italiano; può essere un buon mercato per l’Italia, il reddito pro capite è alto e il made in Italy ha una buona reputazione.

In linea di massima, le campagne in lingua tedesca sono le più costose in termini di costo per clic, quelle italiane le meno costose. Ovviamente è conveniente verificare prima i costi per acquisizione del cliente, dopo una prima fase test, in cui saranno presenti le campagne in tutte le lingue. In una seconda fase è conveniente lasciare attive le campagne che generano un costo per acquisizione cliente minore. A meno che non ci siano delle ragioni strategiche per esportare in Svizzera in tutte le lingue e in tutti i cantoni, a prescindere dai differenti costi.

I vantaggi competitivi dei prodotti italiani si focalizzano sui beni di consumo e materie industriali.

Esportiamo metalli di base preziosi, combustibili nucleari, medicinali, abbigliamento, gioielleria, cuoio e pelletteria, prodotti derivanti dalla lavorazione del petrolio, calzature.

Esportazioni in Svizzera dei prodotti italiani

Export italiano in Svizzera (valori in migliaia di euro) 2012Genn – Giu 2013Genn – Giu %
Prodotti della metallurgia 3336563 2813784 -15,7
Prodotti farmaceutici 1151556 1108350 -3,8
Articoli in pelle 802521 833410 3,8
Prodotti delle altre industrie manifatturiere 741591 692299 -6,6
Articoli di abbigliamento 647504 664879 2,7
Macchinari e apparecchiature nca 718734 644107 -10,4
Computer e prodotti di elettronica e ottica 579262 545830 -5,8
Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio 359773 352558 -2
Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi 319650 315955 -1,2
Prodotti alimentari 297667 299374 0,6
Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature 248194 275603 11
Prodotti chimici 278140 272076 -2,2
Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico 281074 270581 -3,7
Articoli in gomma e materie plastiche 226925 237958 4,9
Mobili 200909 229126 14
Bevande 181010 194565 7,5
Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi 182218 191307 5
Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura 136015 159407 17,2
Prodotti tessili 113114 119552 5,7
Altri mezzi di trasporto 131529 107860 -18
Carta e prodotti di carta 118628 103667 -12,6
Legno e prodotti in legno e sughero 54555 61259 12,3
Prodotti delle miniere e delle cave 35871 30351 -15,4
Prodotti della stampa 669 781 16,7
Tabacco 149 108 -27,1
Altri prodotti e attività 511685 459643 -10,2
Totale 11264080 10873917 -3,5

Fonte: Ice – Esportare in Svizzera

 

Esportare in Francia con Google AdWords

Come Esportare in Francia con Google AdWords

Lingue parlate: Francese
Moneta: Euro
Fuso orario
: UTC+1
PIL  procapite 2008: 34.205 $
Abitanti (2012): 62.787.427
Dominio di primo livello: .fr
Tasso di penetrazione Internet: 79,6%

 

Motore di Ricerca %
Google 95%
Bing 3%
Yahoo 1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop 92%
Mobile 8%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook 76%
Twitter 9%
Youtube 7%
Pinterest 3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Esportare in Francia con Google AdWords

esportare-in-francia

 

E’ uno dei paesi più avanzati in Europa per utilizzo del web, tasso di penetrazione di Internet, utilizzo mobile, acquisti con ecommerce, oltre che una delle economie più avanzate del pianeta.

Nella redazione del sito o della landing page, occorre tenere conto dell’orgoglio nazionale francese per la loro cultura e il loro linguaggio.

Dal punto di vista settoriale, l’Italia esporta macchinari, autoveicoli, prodotti della metallurgia, alimentari, prodotti chimici e in metallo.

In linea di massima molti dei nostri prodotti sono in competizione con i prodotti francesi e per orgoglio nazionale, la penetrazione dei nostri prodotti potrebbe avere qualche difficoltà in più rispetto ad altri mercati, ad esempio per i vini, i formaggi e l’agroalimentare in generale o per i prodotti della moda.

Anche il mercato francese ha dei costi alti su AdWords, ma non ai livelli di USA, UK e Germania.
Eventualmente occorre prevedere l’utilizzo della rete Display per tenere i costi bassi

E’ conveniente esportare in Francia prodotti di altissima qualità, per un buon ritorno dell’investimento della campagna AdWords.

Esportare in Francia rimane comunque una buona opportunità per i prodotti italiani

 

Ecco le principali esportazioni italiane in Francia

Export italiano in Francia(valori in migliaia di euro) 2012Genn – Giu 2013Genn – Giu %
Macchinari e apparecchiature nca 2950489 2814522 -4,6
Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi 1728793 1759760 1,8
Prodotti della metallurgia 1985424 1577260 -20,6
Prodotti alimentari 1428353 1463869 2,5
Prodotti chimici 1267265 1328687 4,8
Prodotti in metallo 1289690 1251961 -2,9
Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico 1285798 1196712 -6,9
Articoli in pelle 1054177 1078161 2,3
Articoli in gomma e materie plastiche 1121139 1067316 -4,8
Articoli di abbigliamento 994419 988475 -0,6
Altri mezzi di trasporto 796156 867075 8,9
Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi 769496 770932 0,2
Computer e prodotti di elettronica e ottica; 833411 759860 -8,8
Prodotti farmaceutici 929839 752106 -19,1
Prodotti delle altre industrie manifatturiere 682083 684455 0,3
Mobili 732714 682827 -6,8
Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio 365862 524259 43,3
Carta e prodotti di carta 529560 518227 -2,1
Prodotti tessili 433780 423324 -2,4
Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura 283866 289581 2
Bevande 138599 156775 13,1
Legno e prodotti in legno e sughero 99271 100865 1,6
Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata 48512 82923 70,9
Prodotti delle miniere e delle cave 62749 26000 -58,6
Prodotti della stampa 3447 3069 -11
Tabacco 951 1109 16,6
Altri prodotti e attività 511685 459643 -10,2
Totale 22327528 21629753 -3,1

Fonte: Ice

Per approfondire, dai una occhiata sul motore di ricerca Google per Esportare in Francia con Google AdWords

Esportare nei Paesi Bassi con Google AdWords

Esportare nei Paesi Bassi

Lingue parlate: Olandese
Moneta: Euro
Fuso orario: UTC+1
PIL  procapite 2011: 42.023 $
Abitanti (2012): 16.634.068
Dominio di primo livello: .nl
Tasso di penetrazione Internet: 92,9 %

Motore di Ricerca

%

Google

94%

Bing

3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

86%

Mobile

14%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

61%

Twitter

17%

Youtube

6%

Pinterest

6%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare nei Paesi Bassi

Primo errore da evitare: L’Olanda è solo una parte dei Paesi Bassi. Nei testi del sito o della landing è consigliabile fare riferimento ai Paesi Bassi.

Le lingue parlate sono l’olandese e il frisone. Anche nella Frisia si parla Olandese e in genere buona parte della popolazione dei Paesi Bassi ha una buona conoscenza del Francese, Inglese e Tedesco.

Per esportare nei Paesi Bassi con Google AdWords, è consigliabile impostare la campagna AdWords in lingua olandese ed eventualmente anche in inglese.

Il costo per clic medio non è in generale tra i più alti, ma il mercato è abbastanza ricco.

La penetrazione Internet è altissima anche da mobile, mentre twitter ha una buona quota sui social media (dopo Facebook).

I prodotti italiani più esportati sono i macchinari, prodotti farmaceutici (in forte aumento), prodotti chimici e alimentari.

In generale in questa fase, c’è un crollo delle esportazioni italiane nei Paesi Bassi, trainate al ribassi dal crollo della vendita di autoveicoli, prodotti della metallurgia, macchinari e materie prime.

Export italiano nei Paesi Bassi

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Macchinari e apparecchiature nca

626584

573751

-8,4

Prodotti farmaceutici

391732

498277

27,2

Prodotti chimici

408910

394005

-3,6

Prodotti alimentari

366872

380473

3,7

Prodotti della metallurgia

289849

249020

-14,1

Articoli di abbigliamento

251423

242803

-3,4

Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico

230051

222172

-3,4

Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

262648

212105

-19,2

Articoli in pelle

208354

194855

-6,5

Articoli in gomma e materie plastiche

211371

189454

-10,4

Computer e prodotti di elettronica e ottica;

139591

171871

23,1

Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature

175947

165203

-6,1

Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura

133716

153410

14,7

Prodotti delle altre industrie manifatturiere

138950

147991

6,5

Altri mezzi di trasporto

118918

98822

-16,9

Carta e prodotti di carta

94390

89715

-5

Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

85514

75586

-11,6

Prodotti tessili

71039

67255

-5,3

Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

149201

64265

-56,9

Bevande

65281

63750

-2,3

Mobili

72808

63006

-13,5

Prodotti delle miniere e delle cave

123800

31180

-74,8

Legno e prodotti in legno e sughero

14906

16860

13,1

Prodotti della stampa

398

536

34,8

Tabacco

84

157

86,7

Altri prodotti e attività

511685

459643

-10,2

Totale

4719680

4436232

-6,0

Tabella 74 – Fonte: Ice

Esportare in Spagna con Google AdWords

Come esportare in Spagna con Google AdWords

Ecco come utilizzare Google AdWords per esportare in Spagna.

Lingue parlate: Spagnolo, catalano, valenciano, gallego, basco
Moneta: Euro
Fuso orario: UTC+1
PIL  procapite 2011: 30.478 $
Abitanti (2012): 46.076.989
Dominio di primo livello: .es
Tasso di penetrazione Internet: 67,2 %

Motore di Ricerca

%

Google

96%

Bing

2%

Yahoo

1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

88%

Mobile

12%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

88%

Twitter

8%

Youtube

2%

Pinterest

1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare in Spagna

La Spagna presenta delle peculiarità linguistiche, visto che, secondo uno studio dell’Eurobarometro,  il 74% della popolazione parla castigliano, il 17% parla catalano, il 7% parla galiziano e il 2% parla basco.

Se occorre fare delle scelte, è sufficiente effettuare una campagna in lingua castigliana, altrimenti sarebbe necessario impostare le parole chiave, gli annunci e il sito o la landing page almeno in valenziano e castigliano.

Lo spagnolo è tra le lingue più diffuse al mondo e, con qualche accorgimento, puoi utilizzare lo stesso sito per l’america latina, oltre che per esportare in Spagna.

Le case d’auto mondiali hanno uno storico di gaffes nella scelta del nome dei modelli di autoveicoli per la Spagna. Con Google Translator puoi scoprire facilmente il significato dei modelli “Laputa” della Mazda, “Pajero” della Mitsubishi, “Moco” della Nissan.

Le esportazioni italiane sono tipiche del B2B: Prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio, prodotti chimici di base, parti per autoveicoli, macchine di impiego generale, materie plastiche, metalli di base.

Tra i prodotti B2C, i più esportati sono abbigliamento, medicinali e autoveicoli.

Dal punto di vista delle campagne AdWords, quello spagnolo rappresenta un buon mercato, il costo per clic è accessibile e non ci sono particolari controindicazioni su questo mercato, per alcuni versi simile a quello italiano.

esportare-in-spagna-con-google-adwords

Negli annunci è possibile inserire il doppio punto esclamativo o interrogativo (all’inizio e alla fine).

Export italiano in Spagna

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Macchinari e apparecchiature nca

1111328

1028106

-7,5

Prodotti chimici

851046

848342

-0,3

Prodotti della metallurgia

926899

760727

-17,9

Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

667339

682520

2,3

Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

842170

632619

-24,9

Computer e prodotti di elettronica e ottica

608791

511793

-15,9

Articoli in gomma e materie plastiche

493762

489773

-0,8

Articoli di abbigliamento

465542

415974

-10,6

Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico

422548

409422

-3,1

Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature

404379

373455

-7,6

Prodotti alimentari

339523

357354

5,3

Prodotti farmaceutici

418108

331769

-20,7

Articoli in pelle

312047

299949

-3,9

Prodotti delle altre industrie manifatturiere

284203

264754

-6,8

Prodotti tessili

277632

262360

-5,5

Carta e prodotti di carta

219950

222607

1,2

Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura

152607

177095

16

Altri mezzi di trasporto

143765

154890

7,7

Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

137620

137700

0,1

Mobili

139727

110542

-20,9

Bevande

41483

51420

24

Prodotti delle miniere e delle cave

50603

33333

-34,1

Legno e prodotti in legno e sughero

22009

18337

-16,7

Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata

964

1426

48

Tabacco

948

948

0,1

Prodotti della stampa

583

766

31,5

Altri prodotti

160.655

157.845

-1,7

Totale

9496231

8735826

-8,0

Fonte: Ice (esportare in Spagna)

 

Esportare nella Repubblica Ceca con Google AdWords

Esportare nella Repubblica Ceca

Lingue parlate: Ceco
Moneta: Corona ceca
Fuso orario: UTC+2
PIL  procapite 2011: 27.063 $
Abitanti (2012): 10.492.960
Dominio di primo livello: .cz
Tasso di penetrazione Internet: 73 %

Esportare nella repubblica ceca con Google AdWords vs Seznam

Motore di Ricerca

%

Google

71%

Seznam

26%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

95%

Mobile

5%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

78%

Youtube

8%

Twitter

6%

Pinterest

3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare nella Repubblica Ceca

Esportare nella Repubblica Ceca con Google AdWords, come tutti i paesi dell’Est Europa può rappresentare un ottimo investimento. I prodotti italiani hanno una ottima reputazione in queste aree e bassi costi per clic potrebbero affiancarsi a tassi di conversione maggiori rispetto ad altre aree.

La Repubblica Ceca ha beneficiato degli investimenti stranieri (soprattutto tedeschi) che, attratti dalla manodopera a basso costo e dai minerali presenti, ne hanno fatto un paese industrializzato.

Le esportazioni italiane rispecchiano le forniture ad un paese industriale, cioè macchine, prodotti della metallurgia, prodotti chimici, apparecchiature, prodotti in metallo, tipici del B2B.

L’aumento del reddito pro-capite, genera un aumento dei prodotti di consumo B2C, quali autoveicoli, prodotti alimentari, tessili e abbigliamento.

La penetrazione di Internet nel paese è molto alta e il reddito pro-capite in crescita.

Google non è l’unico motore di ricerca nella Repubblica Ceca, visto che Seznam (www.seznam.cz) ha una quota del 26% sul mercato della ricerca (dati Statcount).

Seznam utilizza il S-Rank, simile al Pagerank di Google per il posizionamento nei risultati non a pagamento, mentre il pay per clic è simile a quello di Google, con la pubblicità nei risultati in alto e sul lato destro.

Rimane comunque strategico l’utilizzo di Google AdWords per riuscire ad esportare nella Repubblica Ceca, soprattutto per via del basso costo per clic.

Esportazioni nella Repubblica Ceca

Export italiano in Repubblica Ceca

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Macchinari e apparecchiature nca

358065

372226

4

Prodotti della metallurgia

270926

222409

-17,9

Prodotti chimici

203149

188418

-7,3

Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

193815

184770

-4,7

Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico

146482

151744

3,6

Prodotti in metallo

138072

142671

3,3

Articoli in gomma e materie plastiche

130610

116278

-11

Prodotti alimentari

97998

105153

7,3

Prodotti tessili

85617

86571

1,1

Articoli in pelle

65462

74912

14,4

Articoli di abbigliamento

49668

56209

13,2

Computer e prodotti di elettronica e ottica

65881

54106

-17,9

Prodotti farmaceutici di base e preparati farmaceutici

43772

53825

23

Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura

52368

49618

-5,3

Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

47076

45122

-4,1

Carta e prodotti di carta

39137

41745

6,7

Prodotti delle altre industrie manifatturiere

36168

36520

1

Bevande

20309

23278

14,6

Mobili

24510

22549

-8

Altri mezzi di trasporto

14749

16660

13

Energia elettrica, gas, vapore e aria condizionata

5200

7691

47,9

Legno e prodotti in legno e sughero

4938

4970

0,6

Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

4092

4352

6,4

Prodotti delle miniere e delle cave

2565

1941

-24,3

Prodotti della stampa

272

189

-30,4

Altri prodotti

30747

29033

-5,6

Totale

2131648

2092960

-1,8

Fonte: Ice

Esportare in Austria con Google AdWords

Vuoi esportare in Austria con Google AdWords?

Lingue parlate: Tedesco
Moneta: Euro
Fuso orario: UTC+1
PIL  procapite 2011: 41.556 $
Abitanti (2012): 8.393.644
Dominio di primo livello: .at
Tasso di penetrazione Internet: 79,8 %

Motore di Ricerca

%

Google

95%

Bing

2%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

90%

Mobile

10%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

77%

Youtube

6%

Twitter

5%

 Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Mappa dell'Austria: esportare in Austria

Opportunità e Consigli per esportare in Austria con Google

Il primo aspetto culturale da tenere conto è che gli austriaci non vogliono essere confusi con i tedeschi.

Le lingue possono differire per alcuni termini, anche se la struttura base e la maggior parte dei termini sono tedeschi; In ogni caso, la lingua ufficiale e quella che trasmettono in TV è quella tedesca:

Quindi per la realizzazione del sito, utilizza la lingua tedesca, mentre per la scelta delle parole chiave della campagna AdWords, verifica prima  con il keyword planner, quali termini vengono utilizzati, scegliendo sia i termini austriaci che quelli tedeschi.

Gli austriaci, la cui maggioranza è cattolica, sono più tradizionalisti e più flessibili, i tedeschi, a maggioranza protestante, sono più inflessibili nelle posizioni.

Esportare in Austria è vantaggioso anche perchè  il reddito pro-capite degli austriaci è più alto di quello dei tedeschi e la penetrazione a Internet altissima.

Su Google il prezzo del costo per clic potrebbe essere più costoso per via della lingua tedesca, ma non come la Germania.
Eventualmente considera la possibilità di investire nella rete Display, utilizzando questa strategia AdWords per ottenere lead a basso costo con la rete display.

L’Italia esporta un mix di prodotti B2B e B2C con i macchinari che guidano le esportazioni, seguite dai prodotti metallurgici (in forte calo) prodotti alimentari, autoveicoli, prodotti chimici.

Esportazioni Italia verso l’Austria. Indicazioni per esportare in Austria in base ai settori

Export italiano in Austria

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Macchinari e apparecchiature nca

652523

653335

0,1

Prodotti della metallurgia

492045

418252

-15

Prodotti alimentari

347231

360587

3,8

Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi

317178

298185

-6

Prodotti chimici

281274

248326

-11,7

Prodotti in metallo, esclusi macchinari e attrezzature

244561

244518

0

Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico

198317

193078

-2,6

Prodotti dell’agricoltura, pesca e silvicoltura

173343

186139

7,4

Articoli di abbigliamento

169017

173531

2,7

Prodotti farmaceutici di base e preparati farmaceutici

148227

172490

16,4

Articoli in gomma e materie plastiche

171662

166457

-3

Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

166612

140294

-15,8

Articoli in pelle

139516

135626

-2,8

Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi

127999

127937

0

Computer e prodotti di elettronica e ottica

114411

92589

-19,1

Carta e prodotti di carta

81164

83986

3,5

Prodotti tessili

83132

81175

-2,4

Bevande

62540

78767

25,9

Altri mezzi di trasporto

80022

74309

-7,1

Mobili

69805

73309

5

Prodotti delle altre industrie manifatturiere

74626

67717

-9,3

Legno e prodotti in legno e sughero

33495

33688

0,6

Prodotti delle miniere e delle cave

7594

7173

-5,5

Prodotti della stampa

489

395

-19,2

Tabacco

58

121

106,8

Altri prodotti

148.338

120.093

-19,0

Totale

4385179

4232077

-3,5

Fonte: Ice (esportare in Austria)

Ottieni informazioni dal sito del governo austriaco

Esportare in India con Google AdWords

Ecco alcuni dati per avviare un progetto per esportare in India

Lingue parlate: Hindi, bengali, marathi, telegu, tamil, urdu, inglese
Moneta: Rupia, INR
Fuso orario: 5 ore e 30 minuti avanti rispetto all’orario del meridiano di Greenwich; 4 ore e 30 minuti avanti per l’Italia (3 ore e 30 avanti con l’orario legale)
PIL  procapite 2011: 3.663 $
Abitanti (2012): 1.224.614.327
Dominio di primo livello: .in
Tasso di penetrazione Internet: 11,4 %

Mumbai: esportare in India con Google AdWords
Mumbai

Motore di Ricerca

%

Google

98%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop

42%

Mobile

58%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook

50%

Twitter

5%

StumbleUpon

4%

Pinterest

1,5%

LinkedIn

1%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare in India

Pur non essendo tra i partner commerciali favoriti dall’Italia, abbiamo inserito ugualmente l’India per le opportunità di crescita della ricchezza e di sviluppo.

Esportare in India con Google AdWords può essere un’ottima opportunità per le aziende italiane, sia per lo sviluppo del mercato indiano, che per i bassi costi per il clic di AdWords.

La lingua più diffusa è l’Hindi, ma viene parlata solo dal 30% della popolazione. Sono presenti oltre 24 lingue ufficiali.

In realtà la lingua inglese viene parlata correntemente e utilizzata per le ricerche sul web essendo la popolazione online composta principalmente da giovani, residenti in città.

L’utilizzo del cellulare per accedere ad Internet, suggerisce un sito ottimizzato per mobile per avviare un progetto per esportare in India.

Il basso costo per clic per le campagne AdWords, rispetto ai mercati occidentali, lo rende un mercato favorevole per delle operazioni di web marketing, anche impostando la campagna solo in lingua inglese.

Per quanto riguarda i settori commerciali, l’India importa maggiormente, prodotti chimici, prodotti della siderurgia, macchine per impieghi speciali e macchinari, macchinari per utensili, parti per autoveicoli e motori . Come per la Cina in questo momento stiamo esportando prodotti principalmente orientati alla industrializzazione, ma è prevedibile in futuro lo spostamento verso i prodotti di consumo. Esportare in India può essere un ottimo investimento, soprattutto per i settori del b2b, per le quali potrebbe essere vantaggioso impostare la campagna in lingua inglese

Esportazioni italiane in India

Export italiano nei India

(valori in migliaia di euro)

2012

Genn – Giu

2013

Genn – Giu

%

Prodotti chimici di base

188183

226251

20,2

Prodotti della siderurgia

130432

213822

63,9

Altre macchine per impieghi speciali

264186

209861

-20,6

Articoli di abbigliamento

198766

183135

-7,9

Prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio

207699

181491

-12,6

Macchine di impiego generale

215250

172202

-20

Altre macchine di impiego generale

161446

127290

-21,2

Prodotti chimici di base

99843

100782

0,9

Cuoio conciato e lavorato

85886

88695

3,3

Macchine di impiego generale

89287

88042

-1,4

Macchine utensili

93428

85745

-8,2

Prodotti di colture permanenti

100946

78243

-22,5

Parti ed accessori per autoveicoli

68348

70813

3,6

Autoveicoli

80651

69415

-13,9

Calzature

63265

63561

0,5

Altri prodotti tessili

59610

62294

4,5

Parti ed accessori per autoveicoli e loro motori

73829

52807

-28,5

Filati di fibre tessili

62103

49766

-19,9

Pesce, crostacei e molluschi lavorati e conservati

38672

45467

17,6

Gioielleria, bigiotteria

55270

45132

-18,3

Altri prodotti in metallo

45958

44659

-2,8

Altri prodotti in metallo

44586

40810

-8,5

Motori, generatori e trasformatori elettrici;

51885

39687

-23,5

Strumenti e apparecchi di misurazione

33227

36782

10,7

Metalli di base preziosi e altri metalli non ferrosi;

21467

36625

70,6

Pietra, sabbia e argilla

34983

34092

-2,5

Tessuti

37835

33463

-11,6

Cuoio conciato e lavorato

33311

33276

-0,1

Altri prodotti chimici

32676

30839

-5,6

Armi e munizioni

32184

29788

-7,4

Articoli in materie plastiche

29208

28832

-1,3

Oli e grassi vegetali e animali

6353

28545

349,3

Prodotti farmaceutici di base

29484

27844

-5,6

Tubi, condotti, profilati cavi

43941

27794

-36,7

Pasta carta, carta e cartone

27255

26733

-1,9

Articoli in materie plastiche

24665

26582

7,8

Medicinali e preparati farmaceutici

20874

25345

21,4

Prodotti farmaceutici di base

28229

24221

-14,2

Articoli in gomma

20196

23925

18,5

Mobili

24112

23035

-4,5

Totale

2959529

2837691

-4,1

Fonte: Ice

Esportare in Giappone con Google AdWords

 Come esportare in Giappone con Google AdWords

Lingue parlate: Giapponese
Moneta: yen, JPY
Fuso orario: 9 ore avanti rispetto all’orario del meridiano di Greenwich; 8 ore avanti rispetto all’Italia (7 ore avanti con l’orario legale)
PIL  procapite 2012: 34.748 $
Abitanti (2012): 127.535.920
Dominio di primo livello: .jp
Tasso di penetrazione Internet: 79,5 %

esportare-in-giappone-con-google-adwords

Motore di Ricerca %
Google 64%
Yahoo 32%
Bing 3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Desktop / Mobile

Desktop 85%
Mobile 15%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Social Media

Facebook 57%
Twitter 24%
Youtube 7%
Pinterest 4%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

Opportunità e Consigli per esportare in Giappone con Google AdWords

Tra le economie più ricche del pianeta, il Giappone è un buon partner per l’Italia, soprattutto per i prodotti di consumo finale.

L’Italia esporta soprattutto beni di consumo, quali prodotti farmaceutici, abbigliamento e articoli in pelle, prodotti alimentari.

Il dato che colpisce è che le esportazioni totali sono in forte crescita (+13,3%) a partire proprio dai prodotti farmaceutici (+58,6%) articoli in pelle (+9,8%) abbigliamento (+6,8%) macchinari (+17,1%).
Crollano invece gli autoveicoli con un -31,5%.

E’ chiara la preferenza dei giapponesi per i beni di consumo B2C. Le strategie in questa situazione potrebbero essere di due tipi:

  • puntare alla vendita diretta dei prodotti con un ecommerce con una campagna AdWords.
  • puntare alla ricerca di rivenditori locali, quindi realizzare una campagna di lead generation.

In quest’ultimo caso, per esportare in Giappone nella campagna AdWords bisogna utilizzare parole chiave tipiche del B2B per evitare che i privati clicchino sull’annuncio rivolto ai rivenditori, sprecando il budget inutilmente.

Dopo l’accordo del 2010, Yahoo! Japan (che in Giappone ha una quota di tutto rispetto del 32%) mostra i risultati di ricerca di Google; quindi è sufficiente posizionarsi sulla pagina di Google in un ottica SEO.

Dal punto di vista delle strategie AdWords, utilizza la piattaforma Youtube (i giapponesi guardano molti video on line) e utilizza landing page o siti “ricchi” di informazioni e saturi dal punto di vista grafico.

La classica landing page occidentale con informazioni scarne e mirate all’obiettivo, potrebbe non andare bene per il Giappone.

Il Giappone, a seconda del settore, potrebbe avere dei costi per clic medi più alti rispetto ad altri paesi; Occorre considerare anche per questo paese, l’utilizzo della rete display sulla campagna, utilizzando una strategia per ottenere lead a basso costo

Tra i portali di commercio, da segnalare Rakuten, simile ad Alibaba per la Cina per alcuni aspetti; può essere una porta di accesso al mercato o una piattaforma per testare il gradimento dei prodotti, prima di sviluppare la strategia export rivolta al Giappone.

Esportazioni italiane in Giappone

Export italiano in Giappone (valori in migliaia di euro) 2012Genn – Giu 2013Genn – Giu %
Prodotti farmaceutici 440954 699259 58,6
Articoli di abbigliamento 364340 379382 4,1
Articoli in pelle (escluso abbigliamento) 295052 323834 9,8
Prodotti alimentari 243704 260178 6,8
Macchinari e apparecchiature nca 217677 254987 17,1
Prodotti chimici 163687 169262 3,4
Autoveicoli, rimorchi e semirimorchi 240411 164638 -31,5
Prodotti tessili 93108 101264 8,8
Computer e prodotti di elettronica e ottica 106848 97509 -8,7
Prodotti delle altre industrie manifatturiere 83517 92595 10,9
Altri mezzi di trasporto 82809 89155 7,7
Bevande 89008 81174 -8,8
Coke e prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio 514 58327 +++
Mobili 44839 50046 11,6
Apparecchiature elettriche e apparecchiature per uso domestico 38793 44218 14
Altri prodotti della lavorazione di minerali non metalliferi 32068 32579 1,6
Articoli in gomma e materie plastiche 35306 25757 -27
Prodotti in metallo, esclusi macchinari 24051 24676 2,6
Prodotti della metallurgia 19388 19120 -1,4
Prodotti dell’agricoltura,pesca e silvicoltura 10839 11361 4,8
Carta e prodotti di carta 5700 5179 -9,1
Prodotti delle miniere e delle cave 843 643 -23,8
Tabacco 66 79 19,7
Legno e prodotti in legno e sughero 5902 5519 -9,1
Altri prodotti 10498 16652,5 58,6
Totale 2649539 3001868 13,3

Fonte: Ice

Esportare negli Emirati Arabi Uniti con Google AdWords

Esportare negli Emirati Arabi Uniti

Lingue parlate: Arabo, inglese
Moneta: dirham, AED
Fuso orario:4 ore avanti rispetto all’orario del meridiano di Greenwich; 3 ore avanti rispetto all’Italia (2 ore avanti con l’orario legale)
PIL procapite 2011: 47.729 $
Abitanti (2012): 7.511.690
Dominio di primo livello: .ae
Tasso di penetrazione Internet: 70,9 %
www.government.ae

 

Motore di Ricerca %
Google 93%
Bing 2%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

 

Desktop / Mobile

Desktop 76%
Mobile 24%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

 

Social Media

Facebook 90%
Twitter 4%
Youtube 3%

Fonte: Statcount (Agosto 2013) (valori arrotondati)

 

Opportunità e Consigli per esportare negli Emirati Arabi Uniti

Per esportare negli Emirati Arabi Uniti con AdWords, devi tener conto di alcune regole culturali. Come per tutti i paesi arabi, la scrittura avviene da destra verso sinistra.
Questo aspetto si riflette nella realizzazione del sito web e della landing page, che devono essere speculari ai nostri standard: logo a destra, scrittura allineata a destra e altri elementi speculari a quelli degli occidentali.

Tra i maggiori prodotti italiani esportati, sono i beni di lussi, tra i quali, gioielli, macchine di impiego generale, navi e barche, armi e munizioni, tubi e profilati, prodotti derivati dalla raffinazione del petrolio, mobili.

Per le campagne AdWords, il traffico di ricerca non sarà altissimo, (visti i soli 7 milioni e mezza di abitanti) quindi non occorrono budget altissimi.

Considera la possibilità di effettuare anche una campagna in lingua inglese a supporto di quella in arabo, per acquisire clienti che cercano prodotti a livello non strettamente locale e per incrementare il traffico di ricerca.

Può essere un buon mercato per una campagna AdWords per i prodotti della gioielleria, del design di fascia alta e per altri beni di lusso, visto l’alto reddito procapite e i dati sulle nostre esportazioni.

La alta percentuale di utenti che accedono al web tramite mobile, rende necessario avere un sito web o la landing responsive.

Non è possibile effettuare campagne AdWords per i prodotti armi e munizioni.

 

esportare negli emirati arabi con google AdWords

 

Principali esportazioni negli Emirati Arabi Uniti

 

Export italiano in Emirati Arabi Uniti (valori in migliaia di euro) 2012Genn – Giu 2013Genn – Giu %
Gioielleria 468930 631113 34,6
Macchine di impiego generale 372066 265446 -28,7
Navi e imbarcazioni 23012 172431 649,3
Altre macchine di impiego generale 156301 137166 -12,2
Armi e munizioni 13342 131151 883
Tubi, condotti, profilati cavi 127101 114049 -10,3
Metalli di base preziosi e altri metalli non ferrosi 105728 111502 5,5
Altre macchine per impieghi speciali 110680 101119 -8,6
Prodotti derivanti dalla raffinazione del petrolio 329258 99399 -69,8
Mobili 58597 81343 38,8
Strumenti e apparecchi di misurazione 51174 79781 55,9
Articoli di abbigliamento 67700 73289 8,3
Autoveicoli 44437 55136 24,1
Motori, generatori e trasformatori elettrici 52510 53139 1,2
Saponi e detergenti 38590 50672 31,3
Calzature 41083 50629 23,2
Computer e unità periferiche 21374 46210 116,2
Cuoio conciato e lavorato 26660 38581 44,7
Apparecchiature per le telecomunicazioni 22271 37774 69,6
Petrolio greggio . 36705 .
Strumenti e forniture mediche 41924 36173 -13,7
Apparecchiature di cablaggio 49816 32596 -34,6
Articoli in materie plastiche 29087 24175 -16,9
Altri prodotti in metallo 14583 17477 19,8
Macchine di impiego generale 5444 9158 68,2
Altre macchine per impieghi speciali 6394 8191 28,1
Totale 2306551 2524949 9,5

Fonte: Ice

 

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